(לא רק לנשים) – איך לעשות כסף מקשרים?


כבעלי ובעלות עסקים אנחנו מכירים.ות את עולם הנטוורק העסקי ויודעים.ות על כוחם של קשרים.
 
בפועל, לא כולנו יודעים ויודעות לממש ולמנף את הקשרים שלנו לכסף.
 
חשבו לרגע מי נמצא סביבנו: 
שכנים, קרובי משפחה, אנשי מקצוע שאנחנו צורכים מהם שירותים או מוצרים, 
חברים, הורים של הילדים מהכיתה ועוד ועוד. 
האם הם יודעים מה אנחנו עושים בחיינו המקצועיים? ויותר מזה…האם הם יודעים
מי הלקוחות הפוטנציאלים הטובים לנו? 
את מי להפנות אלינו או למי נוכל לסייע או להציע את השירותים או המוצרים שלנו?
 
ואולי אפילו עבורם.ן…
 
ולמה זה קורה? 
הנטייה הטבעית שלנו היא לא להציג או לספר על העסק שלנו
על ההצלחות או ההישגים שלנו, על הוכחות חברתיות או המלצות, 
וכך, רבים הלקוחות הפוטנציאלים שמתפספסים לנו בלי שידענו בכלל.
 
ובואו נלך צעד אחד קדימה, נניח בפגישה עסקית, 
שאליה אנחנו מכינים.ות עצמנו ומספרים.ות על העסק שלנו 
והשירותים או המוצרים שאנו מציעים.ות, 
האם זכרנו או חשבנו לפרט לצד השני אילו לקוחות טובים לנו? 
האם מיקדנו אותו.ה או בדקנו אתו.ה אם הבין.נה את מי להפנות אלינו 
או שאלנו אם יש לו.ה רעיון לכאלה שמכירים ויכולים
לעשות לנו חיבור איתם.ן? (ולא סתם שרפנו שעה…)
 
הנקודות הללו הן בין היתר מה שעושה את ההבדל 
בין נטוורק אינטואיטיבי לנטוורק מקצועי. 
כזה שיניב לנו את התוצאות שאנו מייחלים ומייחלות להן, 
כזה שבו כללי המשחק הם שונים, התודעה מתרחבת ואתה גם העשייה.
 
אצל נשים? ביתר שאת
 
נשים הן מולטי-טאסק. מונח שגור. 
לכל אישה, בעיקר אם היא גם אמא, יש 2 עבודות: 
העבודה "האמיתית"; והעבודה ה"שקופה"
זו שכוללת את עבודות הבית, הילדים, הכביסה הבלתי נגמרת, הכלים, 
הניקיון, הבישולים, החוגים, ההסעות ועוד ועוד.
עבור הראשונה היא מקבלת שכר; 
עבור השניה לא, למרות שהשווי הכלכלי שלה הוא רב ערך.
 
בעולם התעסוקה – שאותו אני מלווה שנים רבות ומהצד של המעסיקים.ות – 
נשים הן אלה שבד"כ ייצאו מוקדם יותר מגברים, 
יוציאו את הילדים מהמסגרות ויישאו בנטל "משרת האם" 
(אין דבר כזה "משרת אב"). 
הן משתכרות פחות מגברים ונוטות פחות לדרוש או לבקש העלאות שכר ובכלל, 
לנקוב בשכר גבוה. 
בתקופת הקורונה למשל ראינו במספרים ממש עד כמה נפגעו נשים יותר מגברים.
 
המציאות התרבותית-חברתית הזו גורמת לנשים רבות לחוסר ביטחון, חסמים ואמונות מגבילות.
 
אם ישנם גברים שסובלים מהתסמינים הללו, 
אצל נשים זה חמור יותר. 
נשים בדרך כלל יתקשו יותר לדבר על עצמן במונחים עסקיים, 
לשווק את עצמן, 
להציג הוכחות חברתיות או הישגים והצלחות. 
הן לרוב יתקשו יותר לנקוב במפורש בסוג הלקוחות שהן מחפשות 
או לבקש שימליצו עליהן או שיפנו אליהן, 
וזה כמובן משפיע על איכות הנטוורק.
 
אז קשרים וכסף – 
הנטוורק, המקצועי האיכותי, לא רק שיש בו לייצר הפניות, 
אלא גם ללטש, למקד ולתת פוש לעצמנו. גברים ונשים. 
צעד נוסף בדרך לשוויון.

על אלה ועוד אדבר בפאנל שזכיתי להשתתף בו במסגרת
"SHE-Economy" הוועידה הכלכלית לנשים בישראל על פיננסים, תעסוקה ויזמות
 
ובפתיחתו דברי נשיא המדינה, 
ח"כ מירב מיכאלי, 
ח"כ עודד פורר – יו"ר הועדה לקידום מעמד האישה בכנסת 
ועוד רבים ורבות טובים וטובות. 
הכנס ללא עלות ויתקיים בין המועדים 27-29.4.21 באון ליין.
 
הפאנל שאשתתף בו, יחד עם 3 נשות עסקים מוכשרות ומצליחות,
 
יתקיים ביום חמישי 29.4.21 בשעה 9:00 עד 10:00
 
ונדון בו על : "איך לעשות כסף מקשרים", בין יתר הנושאים :
·         מה הקשר בין כסף לקשרים
·         איך לייצר קשרים שעובדים בשבילנו
·         על חסמים שעוצרים נשים
·         על הדרכים לפרוץ את החסמים
·         איך נשים בונות קשרים
·         איך נשים משתמשות ביכולות הקשרים שלהן בעולם העסקים
·         מה זה נטוורקינג מקצועי
·         ואיזה כלי לחיים אפשר לקחת
 
אשמח לראות כל אחד ואחת מכם.ן
תמצאו אותנו בחדר סדנאות ושם בוחרים ב"יזמות" (מופיע גם תעסוקה ופיננסים)
הילה אראל-שמש

הילה אראל-שמש

עורכת דין ונוטריונית, יועצת לחברות וארגונים בתחום דיני עבודה ומעבירה הרצאות בנושא
הטרדות מיניות בעבודה
והתעמרות במקום העבודה

הרשמו לניוזלטר

לקבלת עדכונים, מאמרי דעה אקטואליים וטיפים במגוון נושאים בדיני עבודה

קורונה למעסיקים

אם לא די בכאוס שיוצר נגיף הקורונה במגזר העסקי-תעשייני שמביא לצניחת מניות, קיצוצי שכר, סגירת מחלקות ושאר ירקות שעסקים צפויים לשאת

למאמר המלא »

הרשמו לניוזלטר

לקבלת עדכונים, מאמרי דעה אקטואליים וטיפים במגוון נושאים בדיני עבודה